2015年，說起市場拓展，華東分公司是2015年不得不提的亮點之一，每月超額完成公司制定的銷售目標，回款、發運都居于公司前端。2015年，華東分公司各區域都大有特色所在。你見證了華東分公司的碩果累累，你可知道他們的一路走來，今天，我們來盤點和麥賀達集團華東分公司走過的2015年。
華東分公司是公司開發較早與發展較成熟的分區之一，2008年至2014年6年的發展，華東分公司已有較好的基礎，但是，由于其涵蓋地域較廣，包括上海、江蘇、浙江、山東等多個區域，各區域發展仍存在差異。如2015年以前，山東市場便是華東分公司的一大發展軟肋所在，2015年，華東分公司根據各區域發展不平衡的背景制訂了差異化發展規劃，對基礎較好的江蘇、浙江區域制定穩扎穩打的穩步發展目標，而對發展相對落后的山東市場進行重點突破，以實現華東分公司各區域的平衡發展。
江蘇 浙江——穩扎穩打 穩步增長
對基礎較好的浙江和江蘇省，華東分公司采取了穩扎穩打，穩步增長的方式，利用原有的系統和經銷商影響力及產品優勢穩占市場高端，并搶占不同的網絡空白點。經過精細的規劃及2015年一年的努力，該區域的永輝、物美、蘇果等重點系統都以多品牌、多品類的形式導入，在市場上取得良好的反應。
上海區域——優先發展
上海市場是國內終端最發達的區域也是運營費用居高不下的城市，在此背景下，2015年，上海區域制定集中力量優先發展的策略，選用該系統合作最有優勢和理念的客戶，目標明確，有的放矢，成功開拓了特殊渠道客戶和大潤發、歐尚等KA客戶。
山東市場——重點突破
說起華東分公司2015年的發展，山東市場是不得不提的亮點之一，山東區域由于以前的種種原因一直未能有較大的突破。在2015年年初，華東分公司將山東作為重點拓展和突破的區域。在公司領導的支持下，華東分公司最快建立了一支高效有執行力的銷售團隊，以重點城市、重點系統、重點渠道為思路設定拓展方案，直至2015年年底，山東市場成功了突破濟南、青島、威海等重點城市，打開了山東地方性的青島利群、煙臺振華、東銀盛大等地區強勢系統，同時通過尋找最佳渠道合作伙伴有效的拓展了山東CS渠道，為華東分公司整體布局打下良好的基礎。
渠道拓展碩果累累
華東分公司在渠道上的拓展是隨著消費品市場和零售業態的發展而動態變化的，2015年，華東分公司在原有高檔百貨、KA渠道、嬰童等基礎上加強拓展了CS渠道拓展，以多品牌、多品類組合針對渠道店鋪進行分類，組合不同的A\B類產品和品類組合打造精品店進口專區和中島，取得了良好的效果。很多門店由幾百元/天銷售增長到幾千元，由此，和麥整體產品形象得到更大的提升。
隨著國家戰略以及自由貿易區的發展，華東分公司與中國第一家上海自貿區進口直銷中心合作后，抓住機會強力拓展潛力渠道及進口直銷保稅區渠道，目前與上海、寧波、南通、煙臺、濟南等所有保稅區展開合作，合作店鋪達到50家。
2015年，對和麥賀達集團而言，注定是不平凡的一年，而對華東分公司而言，也是收獲頗豐的一年，華東分公司跟隨公司的發展，經歷過困難、挫折，也深深感受到收獲的喜悅和階段性成功的滿足感，但一切真的剛開始，我們相信只要大家一起努力、勤奮、付出，認認真真、踏踏實實的做好每一天應該做的工作，成功和未來一定是和麥人的！
