2015年即將和我們道別，駐足回望和麥這一年，哪些特質給我們留下深刻回憶？今天，我們盤點營銷體系的中國印記。

2014年，和麥賀達集團在上海美博會期間舉辦了主題為“進口日化大革命”的新品發布會，那是和麥賀達集團首次打出“進口品類”集群牌，吸引了眾多內地同行的目光。而現在我們回望2014年，業內一致稱其為跨境元年：跨境概念、進口日化貿易真正開始規模化起步，傳統線下零售商，海內外主要電商平臺，創業公司、物流服務商、品牌運營商、渠道分銷商紛紛進場，進口領域一時間跑馬圈地、熱鬧非凡。在這一階段國內宏觀環境持續發生變化，新一屆政府為促進消費回流不遺余力地頻出大招。進口、跨境概念全面步入政策紅利窗口期，內地各種自貿區、保稅區、進口商品直銷中心更是如雨后春筍般發展起來。更進一步，在2015年4月28日國務院常務會議中，關于降低進口產品關稅試點、稅制改革和恢復增設口岸免稅店的相關政策出臺，徹底表明了政府加快促進消費回流。

而在此進口、跨境概念正如潮涌動時，和麥賀達集團看準市場走勢，進行市場轉型。在2014年美博會之后，和麥賀達集團做了成立以來最關鍵的一個決定：舍棄2080品牌，舍棄過去單品牌爆品的經營模式，標志著和麥賀達集團從過去的單一品牌“貿易商”、“代理商”，徹底向“平臺運營商”方向發展。經過2015年的努力，和麥賀達集團進口產品品類已從過去的口腔護理一個品類，豐富到了如今的口腔護理、女性護理、洗發沐浴、面部護理、家居清潔、嬰童洗護、計生用品等七大品類，幾乎涵蓋了家庭基礎日用品的全部范疇。

截止2015年12月初，和麥賀達集團品牌數已超過100個，在2016年底，和麥賀達旗下品牌將達到200個，單品數突破2000個。除了自身傳統優勢項目日化產品外，對于天然、植物概念的護膚產品也將會規模化引進，未來還將引進包括進口文具等跨界品類。在2015年和麥已經投入千萬巨資，提前備案這些未來的戰略品類。

再看集團的銷售收入與業績增長，在切換愛敬業務之初，許多同行都在想和麥會因此元氣大傷，但是在一個“去品牌化”的多元時代背景下，單一品牌運營恰恰被很多企業證明了其風險性。和麥如預期般超越了過去的銷售規模，每一年都實現了同比翻倍增長，且逐年加速度遞比率。我們可以自豪的說——和麥的各項經營數據、業績數據，遠遠超過自貿區和其他同行的數據，這一點也印證了宮總“二多一全一大”戰略目標的高瞻遠矚。

在渠道、網絡搭建方面，和麥銷售團隊基本實現了全渠道覆蓋的初期布局。在線上，和麥各進口品牌進駐了天貓、京東、唯品會等主要電商平臺，并成為每一期“聚劃算”活動的小二必備品，雙十一、雙十二連創新記錄，形成了多平臺、多品牌旗艦店、自營、客戶運營的上千家綜合店鋪群。在線下，KA賣場、商場百貨、專賣店、OTC、嬰童等業態已經成為和麥零售的主陣地，分銷超過10萬個網點。國家商務部定義的含微商在內的18種零售業態，和麥都完成了涉獵，并依托商超業態為主的銷售渠道，在進口日化同行中獨樹一幟，以巨大的體量成為第一大進口日化貿易運營商。在終端建設方面，和麥團隊的初期目標是聯合渠道商，在主渠道打造“進口專區”，第二階段是利用成熟的、先期已占領市場的品牌，帶領更多品牌，依托進口專區，完成進口品類店中店的謀篇布局。天下武功唯快不破、中國市場唯勤而無往不利。在過去的5個月里，和麥賀達還斥資1個億打造專營進口日化、護膚品的自營零售系統“和麥秀”，單店面積平均1000平左右，其豐富的進口品類以及超高的性價比一經上線就引爆了終端，2015年底將會在內蒙古、天津、三亞、西安等地開到50家，2016年將會達到200家，未來還有望與和麥賀達目前的渠道伙伴展開聯營。羊年年初，和麥召開的全國經銷商大會主題是《筑夢遠航》，全體麥子在這一主題下、在宮總指引下大干365天，年底交了一份精彩答卷，用業績證明自己這一年可以自豪，在2016年初，我們又將迎來“順勢萬和、麥動奇跡”的新一屆中國進口經銷商大會，相信主帥用心、三軍用命的麥子團隊，在2016年將大放異彩，筑夢遠航之后、攜夢馳騁！