在國內洗護品類滲透率幾近100%的當下，洗護市場正面臨著不小的挑戰。

一方面，洗護市場整體增長速度已呈現出放緩之勢。另一方面，寶潔、聯合利華、歐萊雅、漢高、拜爾斯道夫等國際巨頭仍牢牢占據著大部分市場，而無硅油、香氛洗護、頭皮護理等概念層出不窮，進一步加劇了洗護市場的競爭。

新興品牌想要在已成紅海的洗護市場獲得發展，必須另辟道路，尋找新的突破口。

據尼爾森調查數據顯示，中國市場上約有40%的女性消費者表示愿意嘗試高端洗發水，高端洗護產品的年增長率達20%以上。也就是說，高端市場或是新晉洗護品牌的一大機會。

事實上，在中高端洗護市場，一些企業布局已久，且都取得了不錯的成績，如資生堂、滋源等。如今，又有一匹黑馬殺入這一戰場，來自日本的馬油洗護品牌蝶印已經闖出了自己的一片天地。

以質取勝，專注“馬油護理”

近年來，隨著大家生活水平的不斷提升，消費升級已延伸到方方面面，日常的洗護產品自然也包含其中。

一款真正的高端洗護品，不僅是價格高，更重要的是要讓消費者有品牌價值認同感。要做到這一點，有過硬的品質首當其沖，而這正是蝶印品牌的主要優勢之一。

首先，蝶印是專注馬油護理的洗護品牌。眾所周知，馬油自2014年作為護膚新概念在日本流行起來，并以不可思議的速度迅速風靡亞洲。如今，馬油在化妝品行業依然保持著高熱度，熱門用法已從面部護理延伸到身體護理、護發等方面，不少女性將其作為“萬能油”購買回家，成為居家必備單品。

而馬油之所以受到萬千女性瘋狂打call，與其強大的護理功效有很大的關系。科學研究顯示，馬油相對于其他油脂，含有更多不飽和脂肪酸，與人體油脂非常接近，添加到洗發水中，具有強大的滲透力，能深入發根并強力保濕，長時間滋潤秀發。

其次，蝶印秉承的是日本企業特有的匠心精神。蝶印馬油品牌總監陳國凱表示，蝶印采用的基礎配方是選用日本20年驗證的配方工藝，不受制于成本，可以專注于堅持品質理念。

另外，蝶印品質力的鍛造也有強大的生產實力作支撐。據了解，蝶印品牌創立于1907年，后被日本SAKO株式會社收入囊中，后者創立于2014年4月，是一家推進日本優質品牌國際化的運營公司，擁有將優質產品導向世界的經營團隊，致力于讓日本優質品牌鏈接國際市場，目前業務范圍覆蓋日本、中國、韓國、德國、意大利、越南等國家。

2014年12月，SAKO株式會社進一步擴大規模，與日本高端化妝品生產企業愛慕希信實株式會社等建立合作。在兩方通力合作下，蝶印在此前主營產品馬油皂的基礎上，延伸開發出馬油洗面奶、馬油沐浴露、馬油洗發水/護發素三大系列，產品線十分豐富。

強強聯合，“三步走”渠道戰略

在當下進口品泛濫的中國化妝品市場上，進口品品牌想要獲得發展，除了自身實力過硬外，選擇一家經驗豐富的中國總代理公司十分關鍵，而蝶印的合作伙伴正是一位強者——業內最大的進口品日化運營公司和麥賀達。

2015年，蝶印與和麥賀達牽手，正式進入中國市場。作為在進口日化產品方面擁有豐富經驗的運營公司，和麥賀達對蝶印的發展抱有十足的信心，“日本馬油產品目前具有成熟的市場沉淀，蝶印品牌具有良好的品牌辨識度，是一個長線發展品牌”。

基于此，和麥賀達給蝶印的渠道規劃制定了“三步走”發展戰略，分別是線下布局階段、主攻線上階段和線上線下融合階段。

目前，蝶印正處于第二階段。陳國凱透露，蝶印在線下已完成新零售渠道、商超渠道和部分化妝品店渠道的布局，其中新零售渠道有盒馬鮮生、超級物種，商超渠道有沃爾瑪、廣百百貨、伊藤洋華堂、湖北北山系統、香江百貨等。

“有了線下終端店的支撐，再來啟動線上以及社交電商平臺，收效會更明顯。”陳國凱告訴品觀APP，蝶印已進入零售通、天貓、京東等線上渠道，“不僅產品周轉率、動銷情況達成預定目標，而且產品供應量也在持續增長，更加可喜的是，多個平臺單渠道月度銷售額已破百萬元”。

同時，蝶印的線上布局還涉足了新興的社交電商渠道。陳國凱表示，蝶印在2019年下半年會發力這一渠道，目前正在進行的前期建設工作。

當前，已有很多品牌積極布局社交電商平臺，但要在該渠道獲得發展，不僅需要企業保證貨物供應能力，還需要配套的后臺服務能力。

在這一點上，蝶印可謂是擁有先天的優勢。據介紹，和麥賀達在電商領域布局已經有5年時間，其后臺服務系統成熟，且物流配貨體系強大，在業界有較高的認可度，在一定程度上能促進蝶印在社交電商平臺的發展。

“2019年，蝶印要整合核心單品，加大產能供應，全國核心賣場進一步進入，同時線上渠道已初步布局，已開始聯合具有類目影響力的運營商開展深度合作。”陳國凱希望，通過2年的努力，能把蝶印打造成具有一定規模的線上洗護品牌。